Лендінг

Одна сторінка під одну кампанію: та сама обіцянка, що в рекламі, одна ціль і нічого, що від неї відволікає.

• індивідуальноОбсяг
• Сайти і брендингОбласть
• 6 годин – 2 дніЗапуск

Кому це потрібно

Google Ads / Meta Ads, акції та окремі продуктові напрямки.

Проблема

Реклама веде на сторінку, яка не конвертує. Клік з кампанії потрапляє на головну, де крім потрібної послуги є меню з восьми вкладок, новини та розділ "Про нас". Людина прийшла за одним, а отримала всю компанію — і йде назад у видачу, а за цей клік ви вже заплатили. Той самий механізм ламає акції та окремі послуги: свого місця у них немає, і вони потрапляють в кінець сторінки про все.

Що робимо

Робимо окрему сторінку під одну пропозицію або одну кампанію — таку, де не можна нічого, крім того, для чого людина прийшла.

• Заголовок повторює обіцянку з реклами, щоб після кліку ніхто не перевіряв, чи потрапив туди
• Один заклик до дії, повторений кілька разів під час прокручування, замість п'яти різних
• Окрема сторінка на кожну велику кампанію — інакше результати змішуються і незрозуміло, що спрацювало

Що входить

Обсяг робіт закритий і не розростається в корпоративний сайт — це навмисно: кожна нова вкладка забирає у сторінки її єдине завдання.

• Ціль і структура, потім прототип, і тільки в кінці — дизайн
• Тексти під цю одну пропозицію: заголовок, вигоди, відповіді на типові заперечення
• Мобільна версія як основна — з реклами приходять з телефону
• Форма та заклики до дії підключені до вашої пошти або календаря
• Аналітика і вимірювання конверсій з першого дня плюс базова налаштування SEO

Терміни

Реалізація займає 6 годин – 2 дні. Найдовше зазвичай не сама сторінка, а фото і рішення, що саме ви пропонуєте і кому — тому ми домовляємося про це на старті, а не в середині роботи. Лендинг краще мати готовим до запуску кампанії: якщо реклама стартує першою, її бюджет йде на старий сайт.

Вартість

Це робота, закрита в часі, а її розмір задають довжина сторінки, анімації, скільки тексту треба написати з нуля і чи готуємо ми варіанти для A/B-тестів.

Поточний догляд за такою сторінкою за однієї кампанії рідко потрібен з першого дня — частіше його додають тоді, коли лендінгів стає кілька і вони починають жити своїм життям. Тоді він входить у постійний догляд за цілим, а не в другий договір поруч із першим. Код і домен належать вам.

Що ви отримуєте

Вище відсоток заявок з того самого трафіку: та сама реклама за ті самі гроші приносить більше. Облік стає простим: одна сторінка, одна ціль, одна цифра поруч зі вартістю кліку. А наступна кампанія починається не з нуля — з копії тієї, що вже спрацювала.

Як рахується коефіцієнт конверсії лендингу

Коефіцієнт конверсії = кількість звернень (форм, дзвінків, бронювань) ÷ кількість візитів на сторінку × 100%. Візити рахуються з того самого джерела трафіку, звідки прийшло звернення — змішування рекламного та органічного трафіку спотворює результат. Кількість візитів і звернень ми беремо з вашої аналітики, а не з наших оцінок: реальний трафік бачите ви, ми лише показуємо, які дві цифри зіставити. Сам показник нічого не означає у відриві від контексту — значення з'являється лише при порівнянні: та сама кампанія, той самий бюджет, стара головна сторінка проти нового лендингу.

Лендинг і сайт компанії — у чому різниця

Обидві сторінки іноді плутають, бо обидві показують пропозицію. Але їх розрізняють будова і мета.

• Лендинг: одна мета, один заклик до дії, жодного меню, що відволікає увагу
• Сайт компанії: багато підсторінок, багато цілей одночасно, бо він представляє всю фірму
• Лендинг: будується під конкретну кампанію і зникає або заморожується, коли кампанія завершується
• Сайт компанії: живе незалежно від того, чи триває зараз реклама
• Лендинг: текст підігнаний під одну обіцянку з реклами, без поступок на користь інших аудиторій

Тому лендинг не замінює головну сторінку, а головна сторінка не замінює лендинг — це два різні інструменти для двох різних ситуацій, а не дешевша і дорожча версія одного й того самого.

Коли лендинг не спрацює

Є ситуації, у яких ми відмовляємо від цієї послуги, а не продаємо її.

• Пропозиція змінюється щотижня — лендинг довелося б переписувати частіше, ніж він встигає зібрати дані
• Трафік має йти на одну адресу з кількох кампаній із різними обіцянками — результати тоді змішуються, і незрозуміло, яка обіцянка спрацювала
• У компанії ще немає однієї конкретної пропозиції для тесту — лише загальне «запитайте ціну»
• Головна мета — довгостроковий органічний трафік із пошуковика: для цього потрібно більше тексту й підсторінок, ніж вміщує одна сторінка

Що ви готуєте перед запуском лендингу

Реалізація лендингу займає 6 годин – 2 дні роботи з нашого боку, але починається з кількох рішень, які ніхто не ухвалить за вас.

• Одна конкретна пропозиція та одна цільова група — не «все для всіх»
• Фотографії або відео продукту, місця чи послуги, якій присвячена сторінка
• Мета конверсії: форма, дзвінок чи бронювання в календарі — лендинг веде до одного з них, а не до всіх одразу
• Людина, яка затверджує текст і ціну на сторінці до запуску кампанії
• Доступ до домену або рішення, на якій адресі має стояти лендинг

Найчастіша помилка при замовленні лендингу

Найчастіша помилка — замовити лендинг і далі вести рекламу на стару головну сторінку: лендинг готовий, але ніхто не змінив адресу в кампанії, тож бюджет потрапляє саме туди, звідки мав піти трафік. Друга — дописувати на лендинг меню, посилання на соцмережі та переходи на інші підсторінки «про всяк випадок»: кожне таке посилання — законний шлях втечі з єдиної сторінки, за візити на яку ви заплатили. Третя помилка — один лендинг під кілька різних пропозицій одразу: заголовок тоді має пасувати всім, а отже, не пасує точно жодній.

Як перевірити через місяць, що це спрацювало

Показники, які ви порахуєте самі, без нашої участі.

• Коефіцієнт конверсії лендингу, зіставлений із тим, що мала головна сторінка при тому самому трафіку
• Вартість одного звернення з кампанії — та сама реклама, інша адреса призначення, інший результат
• Показник відмов: якщо він високий після переходу на лендинг, це зазвичай означає, що заголовок не відповідає рекламі, яка на нього веде
• Кількість звернень із позначкою джерела — якщо в лендингу кілька входів (реклама, розсилка, посилання в пропозиції), варто знати, який приносить більше

Якщо через місяць коефіцієнт конверсії не відрізняється від того, що мала стара сторінка, проблема зазвичай не в самій сторінці, а в пропозиції або в доборі аудиторії кампанії — і це варто перевірити перед замовленням другого лендингу.

Чого лендинг не зробить

Лендінг не виправить пропозицію, яка програє ціною, терміном або обсягом — він лише виразніше покаже, що вона програє. Він не створить трафік сам по собі: це посадкова сторінка, а не джерело заходів, тому їй потрібна кампанія, розсилка або посилання, яке до неї веде. Він не підніме слухавку і не відповість на форму — зібрана й залишена без відповіді заявка втрачає цінність незалежно від того, наскільки добре побудована сторінка, з якої вона прийшла. І він не замінить позицій у результатах пошуку: одна сторінка з однією пропозицією рідко конкурує з великим сайтом за широкими фразами — цим займається шар видимості, поруч, у тій самій системі.

Код, домен і дані залишаються вашими

Лендинг будується на вашому домені або на субдомені, який ви вкажете, з аналітичним акаунтом, оформленим на вашу компанію. Завершуючи співпрацю, ми не забираємо нічого: залишається код сторінки, залишається історія трафіку і конверсій в аналітиці, залишаються дані з форми, що надходять на вашу пошту чи в календар. Залишається й сам текст — заголовок, опис пропозиції та відповіді на заперечення можна перенести під наступну кампанію, не переписуючи їх заново.

Що ви отримуєте

• Структура однієї сторінки навколо однієї конверсійної цілі
• Ієрархія тексту, адаптивний дизайн та розробка лендингу
• Форма або бронювання та налаштування вимірювання конверсій

Коли завдання лежить в іншому місці

Якщо завдання звучить інакше, поруч стоять сусідні області тієї самої системи — AURA пов’язує їх між собою, а не продає окремо:

• Інтернет-магазини — Власний канал продаж замість комісії майданчика: каталог, картка товару, кошик, оплата, доставка та панель на вашому боці.
• Копірайтинг — Тексти, які говорять мовою клієнта і продають: заголовки, пропозиція, описи послуг і заклики до дії.
• Брендинг — Логотип, кольори та стиль — візуальна ідентифікація, завдяки якій компанія виглядає як одна компанія, а не як кілька випадкових.
• UI/UX-дизайн — Дизайн інтерфейсу сайту, додатку або панелі: спочатку сценарії та клікабельний прототип, і лише потім графіка.