Лендинг

Лендинг под одну кампанию: заголовок как в рекламе, один призыв к действию и замер конверсии с запуска — вместо главной страницы, которая рассеивает клик.

• индивидуальноОбъём
• Сайты и брендингОбласть
• 6 часов – 2 дняЗапуск

Кому это нужно

Google Ads / Meta Ads, акции и отдельные продуктовые направления.

Проблема

Реклама ведёт на страницу, которая не конвертирует. Клик из кампании попадает на главную, где кроме нужной услуги есть меню из восьми вкладок, новости и раздел "О нас". Человек пришёл за одним, а получил всю компанию — и уходит обратно в выдачу, а за этот клик вы уже заплатили. Тот же механизм ломает акции и отдельные услуги: своего места у них нет, и они попадают в конец страницы обо всём.

Что делаем

Делаем отдельную страницу под одно предложение или одну кампанию — такую, где нельзя ничего, кроме того, зачем человек пришёл.

• Заголовок повторяет обещание из рекламы, чтобы после клика никто не проверял, туда ли попал
• Один призыв к действию, повторённый несколько раз по мере прокрутки, вместо пяти разных
• Отдельная страница на каждую крупную кампанию — иначе результаты смешиваются и неясно, что сработало

Что входит

Объём работ закрыт и не разрастается в корпоративный сайт — это намеренно: каждая новая вкладка отбирает у страницы её единственную задачу.

• Цель и структура, потом прототип, и только в конце — дизайн
• Тексты под это одно предложение: заголовок, выгоды, ответы на типовые возражения
• Мобильная версия как основная — из рекламы приходят с телефона
• Форма и призывы к действию подключены к вашей почте или календарю
• Аналитика и замер конверсий с первого дня плюс базовая настройка SEO

Сроки

Реализация занимает 6 часов – 2 дня. Дольше всего обычно не сама страница, а фото и решение, что именно вы предлагаете и кому — поэтому мы договариваемся об этом на старте, а не в середине работы. Лендинг лучше иметь готовым до запуска кампании: если реклама стартует первой, её бюджет уходит на старый сайт.

Стоимость

Это работа, закрытая во времени, а её размер задают длина страницы, анимации, сколько текста нужно написать с нуля и готовим ли мы варианты для A/B-тестов.

Текущий присмотр за такой страницей при одной кампании редко нужен с первого дня — чаще его добавляют тогда, когда лендингов становится несколько и они начинают жить своей жизнью. Тогда он входит в постоянный присмотр за целым, а не во второй договор рядом с первым. Код и домен принадлежат вам.

Что вы получаете

Выше процент заявок с того же трафика: та же реклама за те же деньги приносит больше. Учёт становится простым: одна страница, одна цель, одна цифра рядом со стоимостью клика. А следующая кампания начинается не с нуля — с копии той, что уже сработала.

Как считается коэффициент конверсии лендинга

Коэффициент конверсии = число обращений (форм, звонков, бронирований) ÷ число визитов на страницу × 100%. Визиты считаются из того же источника трафика, откуда пришло обращение — смешивание рекламного и органического трафика искажает результат. Число визитов и число обращений мы берём из вашей аналитики, а не из наших оценок: реальный трафик видите вы, мы лишь показываем, какие две цифры сопоставить. Сам показатель ничего не значит в отрыве от контекста — значение появляется только при сравнении: та же кампания, тот же бюджет, старая главная страница против нового лендинга.

Лендинг и сайт компании — в чём разница

Обе страницы иногда путают, потому что обе показывают предложение. Но их различают устройство и цель.

• Лендинг: одна цель, один призыв к действию, никакого меню, отвлекающего внимание
• Сайт компании: много подстраниц, много целей одновременно, потому что он представляет всю фирму
• Лендинг: строится под конкретную кампанию и исчезает или замораживается, когда кампания заканчивается
• Сайт компании: живёт независимо от того, идёт ли сейчас реклама
• Лендинг: текст подогнан под одно обещание из рекламы, без уступок в пользу других аудиторий

Поэтому лендинг не заменяет главную страницу, а главная страница не заменяет лендинг — это два разных инструмента для двух разных ситуаций, а не более дешёвая и более дорогая версия одного и того же.

Когда лендинг не сработает

Есть ситуации, в которых мы отговариваем от этой услуги, а не продаём её.

• Предложение меняется каждую неделю — лендинг пришлось бы переписывать чаще, чем он успевает собрать данные
• Трафик должен идти на один адрес из нескольких кампаний с разными обещаниями — результаты тогда смешиваются, и непонятно, какое обещание сработало
• У компании ещё нет одного конкретного предложения для теста — только общее «спросите цену»
• Главная цель — долгосрочный органический трафик из поисковика: для этого нужно больше текста и подстраниц, чем вмещает одна страница

Что вы готовите перед запуском лендинга

Реализация лендинга занимает 6 часов – 2 дня работы с нашей стороны, но начинается с нескольких решений, которые никто не примет за вас.

• Одно конкретное предложение и одна целевая группа — не «всё для всех»
• Фотографии или видео продукта, места или услуги, которой посвящена страница
• Цель конверсии: форма, звонок или бронирование в календаре — лендинг ведёт к одному из них, а не ко всем сразу
• Человек, который утверждает текст и цену на странице до запуска кампании
• Доступ к домену или решение, на каком адресе разместить лендинг

Самая частая ошибка при заказе лендинга

Самая частая ошибка — заказать лендинг и продолжать вести рекламу на старую главную страницу: лендинг готов, но никто не поменял адрес в кампании, и бюджет попадает ровно туда, откуда должен был уйти трафик. Вторая — дописывать на лендинг меню, ссылки на соцсети и переходы на другие подстраницы «на всякий случай»: каждая такая ссылка — законный путь ухода с единственной страницы, за визиты на которую вы заплатили. Третья ошибка — один лендинг под несколько разных предложений сразу: заголовок тогда должен подходить всем, а значит, не подходит точно ни одному.

Как проверить через месяц, что это сработало

Показатели, которые вы посчитаете сами, без нашего участия.

• Коэффициент конверсии лендинга, сопоставленный с тем, что был у главной страницы при том же трафике
• Стоимость одного обращения из кампании — та же реклама, другой адрес назначения, другой результат
• Показатель отказов: если он высокий после перехода на лендинг, это обычно значит, что заголовок не соответствует рекламе, которая на него ведёт
• Число обращений с отметкой источника — если у лендинга несколько входов (реклама, рассылка, ссылка в предложении), стоит знать, какой приносит больше

Если через месяц коэффициент конверсии не отличается от того, что был у старой страницы, проблема обычно не в самой странице, а в предложении или в подборе аудитории кампании — и это стоит проверить прежде, чем заказывать второй лендинг.

Чего лендинг не сделает

Лендинг не исправит предложение, которое проигрывает ценой, сроком или объёмом — он лишь отчётливее покажет, что оно проигрывает. Он не создаст трафик сам по себе: это посадочная страница, а не источник заходов, поэтому ей нужна кампания, рассылка или ссылка, которая к ней ведёт. Он не поднимет трубку и не ответит на форму — собранная и оставленная без ответа заявка теряет ценность независимо от того, насколько хорошо построена страница, с которой она пришла. И он не заменит позиций в результатах поиска: одна страница с одним предложением редко конкурирует с большим сайтом по широким фразам — этим занимается слой видимости, рядом, в той же системе.

Код, домен и данные остаются вашими

Лендинг строится на вашем домене или на поддомене, который вы укажете, с аналитическим аккаунтом, оформленным на вашу компанию. Завершая сотрудничество, мы не забираем ничего: остаётся код страницы, остаётся история трафика и конверсий в аналитике, остаются данные из формы, приходящие в вашу почту или календарь. Остаётся и сам текст — заголовок, описание предложения и ответы на возражения можно перенести под следующую кампанию, не переписывая их заново.

Что вы получаете

• Структура одной страницы вокруг одной конверсионной цели
• Иерархия текста, адаптивный дизайн и разработка лендинга
• Форма или бронирование и настройка измерения конверсий

Когда задача лежит в другом месте

Если задача звучит иначе, рядом стоят соседние области той же системы — AURA связывает их между собой, а не продаёт по отдельности:

• Интернет-магазины — Интернет-магазин как ваш канал продаж: каталог, оплата и доставка готовы к запуску, а возвраты и остатки на складе ведутся по закону и на вашей стороне.
• Копирайтинг — Тексты, написанные в контексте всей страницы и реальных вопросов клиентов: заголовки, оферта, описания услуг и призывы к действию, ведущие к заявке.
• Брендинг — Логотип, палитра, типографика и правила, зафиксированные вместе, благодаря которым каждый следующий материал выглядит как один и тот же бренд.
• UI/UX-дизайн — Проектирование интерфейса сайта, приложения или панели: сначала потоки и кликабельный прототип, потом графический слой. Считаем цену формы формулой.